Campagnes
Mesurer une campagne d’influence moto
Vues, engagement, clics, ventes attribuées, coût par contact utile : les cinq chiffres qui mesurent une campagne d’influence moto, et ceux à ignorer.
François Thorel, fondateur de Guydon
Sommaire 9 parties
Une campagne d’influence moto se mesure avec cinq chiffres, et le nombre d’abonnés du créateur n’en fait pas partie. Voici lesquels, où les trouver, et ce qu’ils disent — ou pas.
1. Les vues, à sept et à trente jours
Les vues d’un reel ou d’une vidéo continuent de monter après la publication. Relevez-les à J+7 et à J+30, pas le lendemain. Comparez-les aux vues moyennes du créateur sur ses contenus habituels. Notre repère, qui est un avis et non une mesure : un reel sponsorisé qui fait 80 % de sa moyenne est un bon contenu ; à 30 %, l’audience a senti la publicité.
2. Le taux d’engagement du contenu
Likes, commentaires et partages rapportés aux vues, pas aux abonnés. Lisez surtout les commentaires : « il coûte combien ? », « il existe en taille L ? » et « je l’ai commandé » valent plus que cent likes. Un commentaire qui pose une question sur le produit est un contact utile.
3. Les clics vers la fiche produit
Un lien dans une story ou en description, avec un paramètre de suivi propre à chaque créateur, et vous saurez qui envoie du monde. Sans lien traçable, vous mesurez de la visibilité ; avec, vous mesurez de l’intérêt. C’est la différence entre un rapport qu’on lit et un rapport qui décide de la campagne suivante.
4. Les ventes attribuées
Un code promotionnel par créateur, même à 5 %, sert d’abord à mesurer. Comptez large : une partie des acheteurs a vu le contenu et n’a pas utilisé le code. Notre avis, qui n’est pas une mesure : le code sous-estime les ventes, et d’autant plus que le produit s’achète en magasin.
5. Le coût par contact utile
Additionnez commentaires qualifiés, clics et ventes, et divisez le budget de la campagne par ce total. C’est le chiffre qui permet de comparer une série de stories chez un petit créateur et une vidéo chez un gros compte — et il donne souvent raison au premier, comme l’explique pourquoi les micro-influenceurs moto convertissent mieux.
Le piège : mesurer le créateur au lieu de la campagne
Un créateur qui fait beaucoup de vues sur un contenu qui ne parle pas du produit n’a rien fait pour vous. À l’inverse, un contenu qui fait moins de vues mais dont chaque commentaire parle du produit a rempli sa mission. Mesurez le contenu par rapport à l’objectif du brief — c’est pour cela que le brief tient en sept points, et que l’objectif est le premier.
Le calcul, pas à pas
À J+30, relevez pour chaque créateur les vues, les commentaires qui posent une question sur le produit, les clics sur son lien et les commandes passées avec son code. Additionnez les trois derniers : c’est le nombre de contacts utiles. Divisez le prix HT de la campagne par ce total. Faites le même calcul créateur par créateur : l’écart entre eux vous dit qui reconduire. Vous pouvez composer votre propre campagne avec le simulateur, sans inscription ; le prix arrive avec le devis.
Ce que Guydon fait de différent
Chaque influenceur moto d’une campagne Guydon déclare ses résultats à J+7 et à J+30, capture d’écran à l’appui, et Guydon les vérifie avant de les mettre dans votre rapport. Les créateurs du catalogue sont présélectionnés sur leurs chiffres réels et reçus en entretien ; leurs contenus sont validés avant publication. Le prix est ferme et tout compris.
Pour aller plus loin
La mesure commence avant la campagne : comment choisir un influenceur moto. La démarche entière, du brief au rapport de J+30, est décrite sur la page marketing d’influence moto. Et si vous savez déjà ce que vous lancez : dites-le-nous, nous revenons sous 48 heures ouvrées avec une sélection et un prix.
